新しい農産物の販路を見つけねばならない！売上の向上が必要だ！
多くの農家さんが悩んでいるのではないでしょうか。
TPPを始めとし、農家さんを取り巻く環境は激変しており、不安が耐えないと思います。
しかし、そんな厳しい状況の中でも、寺坂農園さんや風来さんのように、インターネット通販を上手に使って、収益をアップさせている農家さんもいらっしゃいます。
インターネット通販ができるのはネットに詳しい農家さんや、スタッフを雇える大規模農家さんだけだ、という印象を持っているかもしれません。
しかし、農産物のネット販売は何も難しいことはありません。この後にもお話しますが、小規模農家さんでも十分に成功できますし、パソコンが苦手であっても、問題ありません。
野菜・果物のネット販売は、正しく行えば、高い利益率と安定的な売上により、農家さんにとって大きな収益が見込めます。「ネット販売は儲かる」と言い換えてもいいでしょう。
今回は、農家さんにとってのネット販売のメリットをお伝えします。ネット販売にはあなたが思っている以上のメリットがあります。
１．ネット販売は儲かる
結局のところネット販売って儲かるの？ネット販売に興味がある農家さんにとって、最も重要なことだと思います。
結論から言うと、正しい方法で行えばネット販売は儲かります。
ここではまず、実際にネット販売を行い、成功している農家さんの成功例を紹介します。
ネット販売は正しい方法で行えば儲かります。この「正しい方法」という点が重要です。農ログではこの「正しい方法」「農産物のネット販売ノウハウ」についても余すことなくお伝えしていきます。
１－１．農家さんのネット販売成功事例
北海道富良野のメロン農家 寺坂農園さん
「直販・通販で稼ぐ! 年商1億円農家」という本も出されており、ネット販売と直売所を中心として、年商１億円を達成されています。
和歌山県の柑橘類農家 観音山フルーツガーデンさん
ネット販売などの直販を中心にして、年商は1億6000万円。
大規模農家さんだけではありません。
石川県の野菜農家 風来さん
夫婦二人30aの畑で売上1200万円、所得（利益）は600万円！直売を販路の中心とし、素晴らしい利益率を達成されています。こちらの農家さんも「小さい農業で稼ぐコツ 加工・直売・幸せ家族農業で30a1200万円」という本を出されています。
どうでしょうか。どの農家さんも、ネット通販を上手く使うことで、成功している好例です。
決して、特別な大規模農家さんだけの話でなく、中・小規模の農家さんでも、十分に成功の可能性があるのがネット販売の面白いところです。
もちろん、ただ単にネット通販を始めただけで、すぐにここまでの結果が出ることはありません。上で紹介した農家さんも、様々な工夫をした上での売上であることは言うまでもありません。
しかし、誰もが最初は手探りです。今からでもネット販売を始め、自分で考え努力すれば、ネット販売で成功することは、夢物語ではなく、現実的に可能です。
１－２．インターネット通販の市場は拡大している
今からネット販売を始めても成功できる、その理由が良く分かるグラフを示します。
経済産業省HPより抜粋
これは日本のネット通販の市場規模、簡単に言えば、全国のネット通販の合計売上のグラフです。一目で分かりますが、すごい右肩上がりです。ネット通販の売上は、現在進行形で毎年大幅に伸びていっているのです。
つまり、野菜や果物をインターネットで買う人がどんどん増えているのです。
少子化で人口が減少している日本において、市場が右肩上がりで拡大し続けているというのはすごい事です。スーパーや商店など既存の流通は、人口が減少し市場が小さくなっていく中で販売競争を行っているわけですから、全く逆です。
既存の流通とネット販売では、全く世界が違うと言っていいでしょう。
既にネット販売を行っている同業者がいても、ネットで野菜や果物を買うお客様が増えていっているわけですから、今から始めても十分成功の余地があります。
農産物のネット販売が、チャンスに満ちた販路であることがよく分かるのではないでしょうか。
２．高い値段で売れる
なぜネット販売が儲かるのか？それは、今まで近所の農協や青果市場に卸していた値段よりも、はるかに高い値段で販売することが可能だからです。
２－１．自分で自由に価格を設定できる
ネット販売と、既存の流通の最も大きな違いは、販売価格を農家さんが自由に決められることです。
あなたが作っている農産物を、「ネット通販 みかん」等で検索してみて下さい。そしてネット販売されている農産物の値段を見てみて下さい。
あなたが今卸している値段よりも、はるかに高い値段で売られていませんか？
ブランド農産物などもあるかもしれませんが、おそらく、同じものであればネット販売の方が、高い値段がついているでしょう。
そして、その高い値段の野菜や果物が、ネット販売では売れるのです。
２－２．なぜ販売価格を高く設定しても売れるのか？
高い値段でも野菜や果物が売れる理由は２つあります。
１．中間卸の流通経費がかからないから
ネット販売では、農家さんが直接最終消費者に販売する為、卸売業者さんなど中間マージンがかかりません。
その分、農家さんにとっては通常の卸値よりも高い値段で販売することができます。
２．高付加価値製品（ブランド農産物）にできるから
ネット販売では、あなたのこだわりを、ホームページ上でお客様に自由にアピールすることができます。
肥料・土作りにこだわった、あなたが作ったみかんと、スーパーにならんだ普通のみかん、いいものが欲しいお客様は、高くてもあなたのみかんを選んでくれます。
これってすごい事じゃないでしょうか？こだわって作った分、努力した分、正しく販売価格に反映させることができるんです。
３．安定的な売上
ある年だけ１００個商品を買ってくれるお客様と、毎年必ず１０個商品を買ってくれるお客様、どちらがありがたいですか？
ほとんどの農家さんは、毎年必ず１０個買ってくれるお客様が良いのではないでしょうか。
３－１．安定的な農業経営には安定的な売上が必要
急に大量の商品をくれと言われても、供給体制がありません。頑張って人を増やして機械を更新して、供給体制を整えても、翌年には受注が来ず、設備負担だけが残ってしまいます。
それに比べて、少しだけでも毎年必ず買ってくれるお客様がいれば、それに合わせて計画的に設備投資や、農作業計画を作ることができます。
安定的な経営と利益の為には、単年度だけではなく、毎年の安定した売上が必要なのです。
３－２．ネット販売は安定的な売上につながる
ネット販売と安定的な売上はつながらないように感じるかもしれません。確かに、単にホームページからネット販売を行っているだけでは、波があるのは事実です。
重要なのは、ネット販売を行うことで、あなたとお客様が直接つながる、ということなのです。
そう、リピート販売です。
ネット販売では、あなたのブランドとして販売した農産物が、直接お客様のところに届くのです。これは絶好のリピート販売のチャンスです。
真摯に果物や野菜を作り、お客様に届ける。そして定期的にホームページや、お客様へのダイレクトメールでコミュニケーションをとる。このような事の積み重ねで、あなたとお客様の間に信頼関係が生まれ、リピート購入へとつながっていくのです。
このようなリピート販売は安定的な売上となり、経営の安定化につながります。
４．少ない初期投資で手軽に始められる
ネット販売は、手軽に、少ない初期投資で始めることができます。
初期投資は、ホームページを専門業者に作ってもらったとして３０～４０万円程度です。何十万、何百万円もする機械に比べれば、はるかに少ない初期投資額ではないでしょうか。
パソコンについて特殊な知識も必要ありませんし、インターネットで物を売った経験がなくても大丈夫です。やり方さえ覚えてしまえば問題なくできます。
もちろん、ネット販売でしっかりと収益を上げる、儲けるためには工夫や努力が必要です。その方法はこの”農ログ”で徹底的にお伝えします。
ネット販売の始め方は「ネット販売初心者必見！農家さんのネット販売の始め方」に、詳細に書いていますので、参考にしてみて下さい。
５．お客様に直接喜んでもらえる
「お客さんに喜ばれることがこんなに嬉しいとは思わなかった」
ネット販売を行っている多くの農家さんから、実際に聞く言葉です。これはお客様に直接販売する、ネット販売、直販だけが味わえる喜びです。
自分が作ったものが人に認められ、喜ばれ、感謝される。こだわりを持って何かを作っている人間にとって、これほど嬉しいことはありません。
私は以前、農業用機械の企画・開発をしていましたが、開発した機械が実際に農家さんに褒められ、喜んでもらえた時が一番嬉しかったのを覚えています。それはもう給料日よりも何よりも、嬉しかったです。
一生懸命こだわりを持って野菜や果物を作っている農家さんにとって、お金には換えられない、最高の喜びがあると思います。
まとめ
ここまでネット販売のメリットについて説明してきました。
ネット販売には大きなメリットがあり、今からでも十分成功するチャンスがある事が分かったと思います。
しかし、繰り返しになりますが、ネット販売を始めただけで、簡単にすぐに大きな利益が出るなんてことはありません。正しいやり方と努力が必要です。
それらを踏まえたうえで、努力をし、始める勇気と意志があれば、ネット販売はあなたの収益の大きな柱になると、自信を持って言えます。
